Ông Thomas K.Raap, Tổng giám đốc MBV cho biết, chương trình “Hỗ trợ tài chính Mercedes Benz” là một dự án tài chính lớn với hình thức rất mới, lần đầu tiên được áp dụng tại Việt Nam. Chương trình được thực hiện bởi HSBC. Ngân hàng này được chọn làm nhà cung cấp dịch vụ tài chính cho các khách hàng của MBV tại Việt Nam bởi có nhiều kinh nghiệm trong việc hỗ trợ mua ô tô và có thể cung cấp dịch vụ tài chính cho khách hàng một cách tốt nhất. Chương trình bao gồm hai hình thức: cho vay trả góp (car loans) và trả góp StarChoice Benz.

Hình thức cho vay trả góp sẽ được áp dụng đối với các khách hàng mua xe Mercedes Benz, đồng thời hội đủ các điều kiện cho vay của HSBC. Với dịch vụ này, HSBC sẽ cho các khách hàng vay đến 75% giá trị khi mua bất kỳ loại xe mới nào của MBV trong thời hạn tối đa 4 năm với lãi suất ưu đãi. Khách hàng không phải thế chấp tài sản gì khác ngoài chính chiếc xe đó. Giấy tờ xe sẽ do ngân hàng giữ và được trả lại khi khách hàng thanh toán hết nợ vay tại cuối thời hạn cho vay. Trong thời gian vay, khách hàng sẽ mua bảo hiểm vật chất hàng năm cho chiếc xe của mình từ các nhà bảo hiểm được HSBC chấp thuận.

Còn hình thức StarChoice được áp dụng cho các khách hàng mua xe du lịch Mercedes Benz tại TP.HCM và Hà Nội. Khi mua xe, khách hàng sẽ trả trước 40% giá trị xe và nếu hội đủ các điều kiện, sẽ được HSBC cho vay đến 60% giá trị xe trong thời hạn 3 năm. Khách hàng sẽ thanh toán 80% vốn vay, số tiền vay 20% còn lại (tương đương 12% giá trị xe) sẽ được xử lý theo một trong 3 khả năng khi thời hạn cho vay kết thúc. Thứ nhất, khách hàng có thể bán lại chiếc xe này cho MBV hoặc cho các đại lý ủy quyền của MBV theo giá trị còn lại trên thị trường để mua chiếc xe mới, sau khi đã trả khoản thanh toán cuối kỳ còn lại cho ngân hàng. Thứ hai, khách hàng, nếu được HSBC chấp thuận, sẽ ký tiếp một hợp đồng vay mới với HSBC để trả góp khoản thanh toán cuối kỳ còn lại trong thời gian tối đa 12 tháng. Thứ ba, khách hàng sẽ trả ngay một lần khoản thanh toán cuối kỳ cho ngân hàng. Nghĩa là, StarChoice đem đến 3 lựa chọn trong việc trả nợ và cho phép kéo dài thời gian trả nợ lên 48 tháng, kỳ hạn cao nhất để trả nợ vay mua xe trên thị trường hiện nay.“Đây chỉ là bước khởi đầu, ngoài hai dịch vụ cho vay như trên, MBV và HSBC còn hợp tác với nhau để giới thiệu các dịch vụ tài chính nhằm hỗ trợ các đại lý uỷ quyền kinh doanh hiệu quả hơn”, ông Alain Cany, Tổng giám đốc HSBC tại Việt Nam cho biết.

Theo các chuyên gia, việc hình thành liên minh trong cung cấp dịch vụ là điều hoàn toàn không mới trên thị trường thế giới. Tuy nhiên, hiện nay, ở Việt Nam mới chỉ xuất hiện liên minh giữa các nhà sản xuất thực phẩm, chẳng hạn liên minh giữa Pepsi và Kinh Đô. Các liên kết này phát triển trên nguyên tắc tương hỗ, cùng nhau khắc phục các điểm yếu, tận dụng thế mạnh của nhau để cùng phát triển, “chống” lại các thương hiệu mạnh khác đang có nguy cơ bành trướng trên thị trường. Riêng trong lĩnh vực tài chính, ngoại trừ liên kết ACB, EAB với các hãng taxi, thì đây là lần đầu tiên có sự liên kết giữa hai thương hiệu mạnh trên hai lĩnh vực tài chính và sản xuất ô tô. Đây chính là cái bắt tay của những “người khổng lồ”. Khi liên kết này được hình thành, người tiêu dùng Việt Nam sẽ có cơ hội sở hữu xe hàng hiệu, nhưng với khoản đầu tư ban đầu không lớn. Nói cách khác, mối liên kết này sẽ kích cầu cho thị trường ô tô Việt Nam.

Theo Đầu Tư