Trong khi đó Bộ Kế hoạch và Đầu tư liên tục nhận được nhiều hồ sơ xin phép đầu tư của các hãng phân phối và bán lẻ nước ngoài. Thời điểm mở cửa thị trường bán lẻ - 2007, đã rất gần nhưng kế hoạch xây dựng 20 nhà phân phối lớn trong nước đang có nhiều khó khăn từ vốn, đất đai và cả công nghệ quản lý.

Chiến lược tăng tốc

Hiện nay, Công ty Intimex đang đề ra chiến lược xây dựng một hệ thống siêu thị và thương mại 3 cấp tại Hà Nội và các tỉnh thành khác bao gồm các cửa hàng tự chọn, hệ thống siêu thị và các trung tâm thương mại. Đặc biệt Intimex dự định sẽ xây dựng các trung tâm dự trữ phân phối lớn để có thể chủ động nguồn hàng cho hệ thống bán lẻ của mình. Theo dự định, Intimex sẽ xây dựng hệ thống của mình trong vòng 10 năm với tốc độ phát triển trung bình 30%/năm.

Trong khi đó, Saigon CO.OP cũng muốn củng cố vị trí nhà phân phối số một Việt Nam bằng một chiến lược phát triển cả về chiểu sâu và chiều rộng hệ thống siêu thị của mình. Saigon CO.OP đặt mục tiêu đến 2010 sẽ có 40 siêu thị trên khắp cả nước. Bên cạnh đó, Saigon CO.OP chú trọng xây dựng các mối liên hệ gắn kết các siêu thị, cơ sở sản xuất, kho dự trữ thành một hệ thống liên hoàn từ khai thác, vận chuyển, chế biến và bán lẻ để làm gia tăng giá trị của sản phẩm.

Trong mấy năm qua, Tổng công ty Thương mai Sài Gòn đã đầu tư gần hơn 1000 tỷ để cải tạo và nâng cấp các trung tâm buốn bán hiện có, xây dựng mới các chợ đầu mối nông sản lớn. Bên cạnh đó, Tổng công ty đang có nhiều dự án để xây dựng thêm ít nhất là 4 trung tâm thương mại lớn ở Tp.HCM và một số chợ đầu mối nông sản ở các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long với số vốn đầu tư hàng trăm tỷ đồng.

Với chiến lược của mình, các doanh nghiệp đều tỏ ra tin tưởng về sự thành công và lớn mạnh của các hệ thống phân phối Việt Nam. Ông Nguyễn Ngọc Hoà - Tổng giám đốc Sài gòn CO.OP cho rằng: Nếu liên kết thành một chuỗi liên hoàn từ khai thác, mua tập trung, vận chuyển, chế biến... đồng thời tổ chức được mạng lưới phân phối rộng khắp bao phủ toàn bộ thị trường, có đội ngũ bán hàng tốt và quan trọng nhất là một hệ thống điện toán hoàn chỉnh thì chúng ta có thể khẳng định các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có khả năng đầu tư và chủ công nghệ bán lẻ.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp trong nước có thế mạnh là được "đá sân nhà" với thị trường quen, khách hàng quen, một số doanh nghiệp đã có kinh nghiệm và gây dựng cơ sở vật chất ban đầu trên thị trường trong nước. Hơn nữa, thời gian hơn 1 năm bảo hộ còn lại tuy ngắn ngủi nhưng rất quý giá để các doanh nghiệp chuẩn bị cho quá trình tăng tốc của mình.

Cần một sự hỗ trợ mạnh mẽ

Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Văn Tạo - Phó tổng giám đốc Intimex, các doanh nghiệp đang cần một sự trợ giúp mạnh mẽ cho quá trình tăng tốc của mình. Đối với Intimex, những cơ sở hiện nay đều tận dụng các cơ sở cũ, cải tạo và áp dụng phương thức kinh doanh mới. Nhưng để triển khai các dự án lớn sẽ có rất nhiều khó khăn như: các doanh nghiệp trong nước rất yếu về vốn, thiếu đất đai, thiếu công nghệ quản lý...

Trong khi đó, theo ông Nguyễn Ngọc Hoà: thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp Việt Nam trên lĩnh vực này là phải cạnh tranh không cân sức với các tập đoàn phân phối lớn của thế giới có sức mạnh về tài chính, có sự tích luỹ kinh ngiệm. công nghệ mới, thương hiệu nổi tiếng trên thị trường bán lẻ từ hàng chục năm nay. Họ sẵn sàng chịu lỗ một thời gian để xâm chiếm thị trường.

Theo các doanh nghiệp, để xây dựng một trung tâm thương mại "hoành tráng" đủ sức hấp dẫn như mô hình mà doanh nghiệp nước ngoài thành công ở Việt Nam thì phải có mặt bằng rộng và đẹp, vốn đầu tư lên đến hàng trăm tỷ đồng.

Trong khi đó, để kiếm được một miếng đất ở Hà Nội, Tp.HCM đủ để xây dựng các trung tâm thương mại là rất khó, đó là chưa nói đến nguồn vốn đầu tư không dưới vài trăm tỷ... Nếu doanh nghiệp cứ đi thuê đất theo giá thị trường, vay theo lãi suất thương mại thì với tiềm lực nhỏ bé của mình doanh nghiệp trong nước khó mà trụ vững trước các tập đoàn nước ngoài chứ chưa nói đến việc vươn tới vị trí "nhà phân phối lớn".

Để tránh tình trạng "cá lớn nuốt cá bé" khi mở cửa thị trường, ông Hoà cho rằng, Nhà nước cần có một định hướng và chiến lược đầu tư phát triển mạnh mẽ để nâng cấp hạ tầng thương mại nội địa, hoàn thiện hệ thống pháp luật liên quan đến phân phối để tránh tình trạng bán phá giá, khuyến mãi mạnh, sẵn sàng chịu lỗ để giành giật khách hàng, mạng lưới phân phối của các tập đoàn lớn.

Trong khi đó, theo ông Tạo: Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp bằng ưu đãi vay vốn từ các quỹ hỗ trợ phát triển, chính sách cho thuê đất dài hạn, chính sách hỗ trợ đào tạo nhân lực và chuyển giao công nghệ. Trong các khu đô thị mới nên dành diện tích phù hợp cho các doanh nghiệp thuê, hợp tác sử dụng mặt bằng để xây dựng hạ tầng phân phối, bán lẻ. Thậm chí sử dụng mặt bằng các cơ sở xây dựng, sản xuất bị di dời cho mục đich xây dựng các siêu thị, trung tâm thương mại.

Bên canh đó, các doanh nghiệp cũng ý thức, để tiến tới xây dựng hệ thống phân phối đủ sức cạnh tranh với các tập đoàn nước ngoài, thì các nhà phân phối trong nước cần liên kết lại để hình thành những tập đoàn phân phối, bán lẻ lớn, phát triển rộng khắp ở các thành phố, thị xã...

Theo Vietnam Net