Khuyến khích sự hưởng ứng

Mỗi quảng cáo đều phải hướng khách hàng đến một động thái nào đó thật cụ thể, chẳng hạn như kêu gọi họ truy cập vào website của bạn hoặc liên hệ qua một số điện thoại cụ thể. Hãy mang đến cho các khách hàng tiềm năng những lý do tuyệt vời nhất. Ví dụ đối với một quảng cáo in trên poster hay trên tạp chí, nên bắt đầu bằng một dòng tiêu đề mang đậm tính lợi ích cho người mua, gợi ý về những lợi ích ấy bằng một dòng văn có ý mở, sau đó mới giải thích cụ thể hơn, chẳng hạn như ghi rõ bằng cách nào nhà quảng cáo sẽ mang đến những lợi ích đó cho khách hàng. Bằng cách này, quảng cáo sẽ tạo nên những khác biệt so với những công ty khác cùng mang ra thị trường những sản phẩm hay dịch vụ tương tự. Mẫu quảng cáo ấy sẽ đạt đến tác động kêu gọi hành động về cách tận dụng tốt những ích lợi hay các đợt khuyến mãi. 

Gợi ý

Đâu là gợi ý về các thông tin mới nhất trong đợt tuyên truyền quảng cáo của bạn? Những mẫu quảng cáo có nội dung hay luôn cung cấp cho giới kháchhàng tương lai những khoảnh khắc ngạc nhiên nho nhỏ trong lúc họ nhận ra rằng đang có một điều khác biệt mà không một ai khác ngoài công ty bạn có thể cung cấp được (đó có thể là một sản phẩm độc đáo, một khía cạnh mới trong những dịch vụ sinh lợi hoặc là một ý tưởng hoàn toàn mới, mang tính cách mạng). Dù cho đó là điều được tạo nên bởi quan điểm khác biệt từ công ty của bạn hay chỉ đơn giản là từ một chiêu thức khuyến mãi đặc biệt, hãy tận dụng giây phút ngạc nhiên ấy của khách hàng để gợi cho họ những khoản lợi ích độc đáo nào đó có thể nhận được ngay sau khi mua hàng. 

Thu hút đúng đối tượng

Trên thực tế, khách hàng khi bị cuốn hút bởi một quảng cáo thường sẽ suy nghĩ: “Đây quả là thứ mình cần!”. Do đó, phải chọn lựa mẫu quảng cáo dành cho các khách hàng lý tưởng nhất, và “nói” với họ bằng những biệt ngữ cụ thể, chính xác, bao gồm cả một số từ ngữ thông dụng của riêng giới khách hàng đó, làm sao để các khách hàng đều có thể nhận thấy được hình ảnh của họ đang được trình bày trong quảng cáo ấy. Hãy tìm hiểu về những thông tin liên quan đến độ tuổi, giới tính, điều kiện kinh tế và những chỉ số nhân khẩu học khác, đặt mình vào hoàn cảnh của họ để ngẫm được cách họ suy nghĩ. Sau đó hãy tạo nên một đợt quảng cáo mà tại đó khách hàng của bạn ngắm vào sẽ nhanh chóng liên tưởng đến họ ngay. Đồng thời, cũng nên đặt nó vào những ngữ cảnh phù hợp nhất, bằng cách chọn lựa những dạng truyền thông phù hợp nhất mà khách hàng luôn hướng vào đó để tìm kiếm thông tin trên thị trường. 

Nói thật

Người tiêu thụ ngày nay dễ dàng có thể nhận ra được đâu là những sản phẩm hay dịch vụ giả mạo, kém chất lượng ngay khi họ chưa hề chạm tay đến hoặc từng sử dụng qua. Đó chính là lý do vì sao những khẩu hiệu tiếp thị phải càng trở nên tin cậy hơn. Tránh những lời cường điệu trong quảng cáo vì nó thường dễ bị bộc lộ. Cũng nên tạo ra một đợt quảng bá bao gồm một sự kết hợp trên nhiều phương tiện truyền thông nhằm giúp cho những khách hàng quan tâm đến có thể tìm hiểu sân hơn về sản phẩm. Quảng cáo trên tạp chí được xem là công cụ tốt nhất để khêu gợi sự quan tâm và gửi đến những khách hàng tiềm năng các website mà tại đó, họ có thể tìm kiếm thêm nhiều thông tin hỗ trợ khác, có thể bao gồm từ các thông tin về công nghiệp sản xuất, thông tin về công ty…. Tạo nên các mẫu quảng cáo cung ứng thông tin chuyên sâu như thế sẽ dễ dàng thành công trong việc hướng khách hàng đến các hợp đồng mua bán.

Theo TĐ