Hướng vào giới trung lưu Năm 1994, bia Heineken bỏ golf để nhảy sang tài trợ cho quần vợt. Heineken nhận thấy giới trung lưu ngày càng chiếm ưu thế về tiêu dùng, đồng thời quần vợt gần gũi với nhiều người trong xã hội hơn golf.Trong một clip quảng cáo của Heineken có hai người đàn ông Mỹ ngồi uống bia, nói chuyện với nhau bên sân quần vợt.“Tôi vừa mua một chiếc du thuyền”, người thứ nhất khoe.“Thế à? Tôi sẽ đi chơi với Rachel cuối tuần này”, người thứ hai khoe.“Rachel Novak? Thôi chia tay cô ấy lâu rồi. Tôi nghĩ anh thích hợp với cô ta…”, người thứ nhất nhận xét.Câu chuyện nói đến ý chí chiến thắng của người đàn ông ở nhiều lĩnh vực: nghề nghiệp, tài sản, tiền bạc và cả đàn bà. Kết thúc clip, Heineken đưa ra câu kết: “Heineken hân hạnh tài trợ US Open và đưa những trận đấu một mất một còn đến mọi nơi”. 

Sân banh thành sàn catwalkChristie Pollin, một cây vợt nhí ở bang New Jersey, Mỹ, rất kỹ tính trong việc chọn trang phục thi đấu. Tuy là nữ, nhưng cô ấy lại cảm hứng từ trang phục của tay vợt nam xếp thứ hai thế giới Rafael Nadal.“Tôi thích quần lửng và áo không tay của Nadal. Trang phục táo bạo đó thay lời muốn nói của tôi đến đối thủ: Tôi là người khó trị đấy”, Pollin nói khi em cùng mẹ đi tham dự một giải giao hữu do Nike tổ chức.Ở giải này, Nadal và Federer cùng xuất hiện, chơi vài đường banh với nhau rồi ký tặng các khán giả nhí.Số tiền Nike trả cho Nadal và Federer trong sự kiện được truyền hình trực tiếp này có lẽ lên đến hàng triệu đô-la Mỹ, nhưng lợi ích Nike thu lại rất lớn. Nike đã đến gần các khán giả nhí, những khách hàng tiềm năng của họ.Không chỉ Nike, hàng chục giải đấu kiểu này được các đối thủ của Nike như Adidas, Lotto, Kappa, Reebok… tổ chức hàng năm. Các giải đấu lớn trong năm được đặc biệt coi trọng.Với Nadal, Federer và bất kỳ tay vợt nổi tiếeng nào, mỗi giải đấu như US Open, Wimbledon hay Roland Garros là một Oscar thể thao.Mỗi tay vợt đều được các hãng tài trợ trang phục thiết kế hình ảnh riêng: Federer lịch lãm, Nadal chiến binh, Sharapova búp bê…Hình ảnh càng ấn tượng thì sản phẩm của các hãng sản xuất trang phục thể thao càng bán được nhiều. Năm ngoái, số liệu của NPD Group, một công ty nghiên cứu thị trường, cho thấy: Mỗi năm, người Mỹ chi 834 triệu đô-la Mỹ cho trang phục tennis.“Kournikova chưa từng thắng một giải đấu nào, vẫn đưa nhiều khách hàng đến với chúng ta”, Marshal Cohen, Giám đốc điều hình NPD nhận xét.Thân hình bốc lửa và trang phục khêu gợi của cô gái Nga Kournikova làm nhiều người ý thức hơn về thời trang khi đến sân quần vợt. 

Các công ty thay đổi chiến lược quảng cáo Quần vợt là môn thu hút nhiều khán giả truyền hình.Giải US Open hàng năm thu hút lượng người xem chỉ thua giải bóng bầu dục, bóng rổ NBA. Do đó sử kiện này thu hút rất nhiều “nhà tài trợ blue-chip” như Lexus, Mercedes, JP Morgan…Các thương hiệu hàng tiêu dùng cũng không làm ngơ trước thị trường này. Đồng hồ Tag Heuer và điện thoại Motorola ký hợp đồng với Sharapova; Federer với Rolex, American Express…Thương hiệu Sony-Ericsson gắn liền với mọi giải quần vợt nữ trong năm qua bằng hợp đồng với Hiệp hội quần vợt nữ thế giới WTA.Heineken bao thầu luôn hệ thống thi đấu Challenge của ATP.Các thành phố lớn cũng mược quần vợt để quảng bá cho họ. Thượng Hải, Trung Quốc gắn tên với giải Masters Cup, nơi quy tụ 8 cây vợt xuất sắc nhất trong năm.Phương thức quảng cáo của các đại gia cũng thay đổi nhiều theo thời gian. Năm 1994, 80% ngân sách quảng cáo cua American Express dành cho truyền hình. Năm 2006, con số này chỉ còn 20%. Vì sao? Các spot quảng cáo trên truyền hình không được chú ý nhiều hoặc gây khó chịu cho khán giả. Các công ty muốn spot quảng cáo giống một show truyền hình hơn. Tài trợ các giải đấu giúp họ làm được điều này.American Express đã rất thành công khi gắn liền tay vợt Roddick với nhân vật hoạt hình Mojo được ưa chuộng. 

Theo TĐ