Sức ép từ nền kinh tế mà các nhà sản xuất dệt may và quần áo Trung Quốc đang phải đương đầu buộc họ phải tìm đường để trở thành thương hiệu thời trang toàn cầu.

Hiện nay, một chiếc áo Trung Quốc được bán trên thị trường thế giới mang lại cho những nhà sản xuất Trung Quốc 20% lợi nhuận. Tuy nhiên, do sự nhạy cảm của ngành công nghiệp dệt may và rào cản thương mại ở các nước phương Tây nên thương hiệu quần áo Trung Quốc còn ít được người dân các nước này biết đến.

Theo Ông Cynthia Chan, giám đốc chiến lược về marketing và tư vấn quốc tế thuộc Công ty Cheskin, nhận xét “Trung Quốc đã và đang đưa ra một ý định hết sức táo bạo và nghiêm túc, đi ngược lại với các quy luật của các nhãn hiêu thời trang nổi tiếng thế giới, đó là thúc đẩy hàng hóa quần áo Trung Quốc xâm nhập thị trường thế giới, sau đó đem nó quay lại và phát triển tại quê nhà”. Bản thân Trung Quốc cùng với những nội lực sẵn có, thì sự đi ngược quy luật này không phải là ý định không tưởng. Nếu chiến lược này thành công, đây quả là cú shock và bài học cho các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu.

Sản xuất tại Trung Quốc, bán tại Mỹ

Hiện nay, một nửa số quần áo và hàng dệt may không nằm trong quota được bày bán ở Mỹ có xuất xứ từ Trung Quốc. Đặc biệt, sau năm 2008, khi điều khoản cho phép chống lại sự tràn ngập của hàng hóa nhập khẩu của Tổ chức thương mại thế giới WTO hết hạn, có lẽ con số một nửa kia chắc chắn không chỉ dừng lại ở đó. Sức mạnh của hàng dệt may Trung Quốc không chỉ đơn giản nằm ở chi phí tiền lương thấp, vì trên thực tế đây không phải là nước trả tiền công thấp nhất khu vực. Sức mạnh của Trung Quốc chính là chi phí tính trên một sản phẩm thấp nhất nhờ vào năng suất cao và nền kinh tế điều hòa tốt.

Rất nhiều hệ thống bán lẻ lớn trên thế giới như Wal-Mart chính là nhà nhập khẩu nhiều nhất của hàng dệt may Trung Quốc. Số mặt hàng này hiện gần như được bán hết và rất ít khi phải gửi trả về nhà máy, nhưng dường như điều này sẽ không còn tiếp diễn lâu nữa, chỉ còn là vấn đề của thời gian bởi vì Trung Quốc đã bắt đầu nhăm nhe đến “miếng bánh” to hơn. Trong thời điểm này, lựa chọn tốt nhất và khôn ngoan nhất là họ nên thương lượng tốt hơn nữa với các nhà kinh doanh bán lẻ, hoặc là sẽ phát triển thương hiệu riêng trên toàn cầu.

Fons Tuinstra, biên tập viên của ChinaBiz tại Thượng Hải tin rằng có thể sẽ là hơi sai lầm nếu Trung Quốc từ bỏ hẳn kinh doanh dệt may để chú trọng vào việc làm thương hiệu. Ông nói: “Chất lượng và giá cả không còn là vấn đề mấu chốt nữa, nhưng, Trung Quốc đã làm rất tốt công việc đó. Nếu họ có ý định tiến xa hơn, họ nên sử dụng đó như một thứ tài sản, không nên thử một thứ hoàn toàn khác biệt, ví dụ như tìm cách tham gia vào top các nhãn hiệu thời trang hàng đầu thế giới”.

Ngã rẽ nào cho dệt may Trung Quốc?

Có vài lý do đáng để Trung Quốc phải suy ngẫm về vấn đề chiến lược trong ngành dệt may và tại sao Trung Quốc vẫn không muốn từ bỏ “tư cách ông lớn” trong kinh doanh xuât khẩu dệt may.

Thứ nhất là do Trung Quốc đang phải chịu áp lực về vấn đề thất nghiệp tràn lan trên diện rộng, và doanh thu của ngành dệt may đang giảm sút. Hai điều này ảnh hưởng sâu đến vấn đề chiến lược Quốc gia đề cập ở trên, thậm chí có thể sẽ gây ra một số điều không mong muốn đối với chính trị cũng như kinh tế đất nước.

Lý do thứ hai, đó là nếu có sự chuyển đổi, hướng sản phẩm dệt may trở thành những thương hiệu cao cấp, Trung Quốc sẽ phải nhờ đến một số công nhân được thuê làm tại những ngành công nghiệp chuyên sâu, tuy nhiên kết quả có thể không xứng với chi phí bỏ ra.

Lý do cuối cùng là tự do hóa thương mại đang trong giai đoạn thoái trào, có thể sẽ mở ra một thị trường mới cho ngành dêt may trong nước.

Mặt khác, không có sự đảm bảo chắc chắn rằng các nhà sản xuất Trung Quốc sẽ đạt được những thỏa thuận ưu đãi hơn, thậm chí đạt mức bằng trong hợp đồng với các nhà bán lẻ phương Tây trong tương lai. Bởi vì họ có thể sử dụng nguồn cung cấp thay thế Trung Quốc như Việt Nam, Campuchia, Pakistan và Sri Lanka cho hệ thống bán lẻ của mình.

Tất nhiên, Trung Quốc vẫn có thể vừa tiếp tục sản xuất hàng dệt may vừa nỗ lực xây dựng thương hiệu thời trang riêng. Hiện tại, thương hiệu “Made in China” đang phải đương đầu với một số khó khăn, nó khó có thể tạo thêm giá trị gia tăng giống như cách mà các thương hiệu “Made in Italy” vẫn làm. Vì vậy, liệu có thể xảy ra không, khi một quốc gia vốn đã nổi tiếng khắp thế giới với hàng hóa giá rẻ, nay lại bắt đầu xây dựng một thương hiệu trong lĩnh vực cao cấp?

Roll, tác giả cuốn “Chiến lược thương hiệu của người Châu Á” (xuất bản năm 2006) lại thấy rằng chẳng có lý do gì cản trở người Trung Quốc sản xuất hàng hóa với thương hiệu cao cấp cả bởi vì: “Mọi sự mở rộng vẫn chịu sự quản lý của Nhà nước, dù trực tiếp hay gián tiếp, Chính phủ Trung Quốc luôn có thể xoay sở và điều hành chiến lược Quốc gia theo hai hướng: tiếp tục con đường cũ, trở thành “nhà máy sản xuất dệt may của cả thế giới” và đầu tư vào phát triển thương hiệu trong những lĩnh vực có tiềm năng” .

Tuy nhiên, trong việc phát triển thương hiệu riêng, Roll cũng cho rằng Trung Quốc sẽ phải đối mặt với với một số trở ngại chính như: thiếu nhà sản xuất trong nước nổi tiếng với thương hiệu cao cấp, trong khi đó các nước Phương Tây lại quá nổi tiếng với thị phần trên, và thêm một khó khăn nữa, đó là các nhà sản xuất Trung Quốc sẽ phải phản ứng thế nào đối với nhu cầu của thị thường đối với chính bản thân người dân Trung Quốc.

Thực chất, quần áo Trung Quốc không giống như nhiều người vẫn nghĩ như là một “ấn phẩm” được sản xuất hàng loạt. Đã có một số nhãn hiệu Trung Quốc được biết đến và được người tiêu dùng đánh giá là “hợp lý và đủ tốt”, đặc biệt là trong khía cạnh giá cả. Chính vì vậy, để phát triển thương hiệu dệt may riêng, Trung Quốc cần tập trung trong vấn đề “nhận thức về chất lượng” của khách hàng.

Xu hướng thời trang thắng thế

Không tính đến một số nhãn hiệu cửa hàng thời trang Hồng Kông như Shanghai Tang và Giordano, người Trung Quốc cũng đã có chút ít vốn liếng kinh nghiệm trong việc xây dựng thương hiệu thời trang. Theo Keith Brosnan, chuyên viên phụ trách khách hàng tại một tập đoàn chuyên về quảng cáo tại Thẩm Quyến cho biết: “Xu hướng của các nhà sản xuất dệt may Trung Quốc là xuất khẩu sản phẩm với thương hiệu của riêng họ tới những thị trường khó tính có ý thức về thương hiệu và sẵn sàng trả giá cao cho điều đó như Nga, Châu Phi và Trung Đông, tuy nhiên, không đi kèm với nhãn hiệu “Made in china””.

 
Brosbnan cũng tin rằng cho đến khi các nhà thiết kế Trung Quốc hoặc các đại lý bán lẻ toàn cầu với chủ sở hữu là người Trung Quốc được cả thế giới biết đến thì quần áo “Made in China” vẫn tiếp tục giữ được một phần nhỏ trong “chiếc bánh xuất khẩu”.

Bà Chan người của tập đoàn Cheskin cũng đã nhìn thấy có một sự đầu tư về thiết kế đang tăng trưởng mạnh mẽ trong các nhà sản xuất Trung Quốc: “20 năm trước đây, gần như không thể tìm thấy một trường nào dạy về thiết kế tại Trung Quốc, thị trường đó dường như chỉ thuộc về nước ngoài. Nhưng cho đến nay đã có hơn 450 trường dạy về thiết kế, không chỉ quần áo mà bao gồm cả thiết kế nhà cửa, nội thất. Các nhà thiết kế này sẽ “thổi” văn hóa cũng như truyền thồng Trung Quốc vào trong sản phẩm của họ, đặc biệt là trong lãnh địa thời trang”.

Trong khi đó, ông Martyn Tipping, giám đốc nhãn hiệu của TippingSprung đang băn khoăn khi nào cơn bão thời trang Trung Quốc sẽ đổ bộ trên toàn thế giới là thích hợp nhất. “Có lẽ chúng tôi nên thử một cuộc trình diễn thời trang trên sàn catwalk tại London? Hoặc sẽ biến Bắc Kinh thành một sàn diễn thời trang?”. Tipping cũng đồng ý với ý kiến của Brosman rằng sự nổi lên của các nhà thiết kế thời trang Trung Quốc cũng chính là một đòn bẩy hữu hiệu.

Mọi việc liệu đã quá muộn?

Cần phải nhớ rằng sẽ mất hàng thập kỷ để tạo dựng một thương hiệu thời trang.

Theo Oded Shenker, giáo sư của trường Đại học Công lập Ohio, người Trung Quốc sẽ không đủ kiên nhẫn để đợi lâu như thế! “Có vẻ cách thích hợp nhất là mua lại các thương hiệu thời trang phương Tây và các đại lý của họ”.

Shenkar, đồng thời cũng là tác giả cuốn “Thế kỷ Trung Quốc” xuất bản năm 2006 nhấn mạnh thêm: “Hiện nay, luật chơi đã có sự thay đổi, Trung Quốc có thể đầu tư vào các nước khác dễ dàng hơn. Tôi sẽ không ngạc nhiên nếu hai hoặc ba năm nữa, người ta sẽ đua nhau đi mua các thương hiệu (giống như cách tập đoàn Lenovo mua phân nhánh sản xuất PC của IBM). Có lẽ Trung Quốc đang đi tìm thương hiệu nào đó đang trong quá trình khó khăn, ví dụ như GAP hoặc Liz Claiborne chẳng hạn…”.

“Có thể cũng sẽ xảy ra một trào lưu khác, đó là mua lại cổ phần của các thương nhân bán lẻ, chẳng hạn như JC Penney. Họ sẽ “được” nhiều thứ, ví dụ như lợi nhuận kinh doanh sẽ tốt hơn và mối quan hệ với các siêu thị cũng sẽ gần gũi hơn”.

Nhưng Tipping vẫn băn khoăn rằng hình ảnh “Made in China” sẽ đi vào tâm trí của người tiêu dùng như thế nào?: “Hầu như mọi thương hiệu dệt may để trở nên nổi tiếng, thường có sự khởi đầu bằng các tình tiết đi kèm theo nó, ví dụ như sản phẩm này được làm từ đâu, đó là của Armani hay Ralph Lauren? (Armani và Ralph Lauren là 2 nhà thiết kế thời trang nổi tiếng thế giới). Còn câu chuyện của Trung Quốc là gì? Chỉ đơn giản là hàng chữ “Made in China” được gắn kèm phía trong. Dù vậy, điều này cũng đem lại những thuận lợi không nhỏ cho Trung Quốc”. Và một cái lợi lớn hơn, có lẽ đó là nó mang đến cho Trung Quốc niềm hy vọng mà Trung Quốc vẫn đang tìm kiếm và mong đợi: Thương hiệu thời trang Trung Quốc.

Ngài Shenkar cũng đã nhìn thấy được trong một thời gian không xa nữa các thương hiệu “Made and designed in China” sẽ là một yếu tố “kỳ lạ” trong ngành công nghiệp thời trang!

Theo bwportal.com