Thương hiệu làm nên giá trị cao

Trong buổi khai trương xí nghiệp may mới ở Khu kinh tế Dung Quất, Giám đốc điều hành Công ty May Phương Đông Nguyễn Đức Hùng chỉ cho chúng tôi lô hàng đang sản xuất: quần thun thể thao nhãn hiệu F.House. Điều đặc biệt, nhãn hiệu độc quyền này của Phương Đông được dệt thẳng lên lưng thun, vừa là một nét trang trí nhưng cũng khẳng định thương hiệu của mình. Thời gian qua, Công ty May Phương Đông là một trong số các doanh nghiệp may trong nước đang chú trọng mở rộng thị trường nội địa với những nhãn hiệu thời trang khẳng định vị thế trên thị trường.

Ông Hùng cho biết, May Phương Đông đã có bước chuẩn bị bài bản từ vài năm trước, nhằm phát triển một số nhãn hiệu riêng. Đầu tiên là điều tra phân tích thị trường, điểm mạnh và yếu của công ty, khuynh hướng thời trang trước khi đi đến quyết định đầu tư cho sản phẩm nào dành cho đối tượng nào. Sản phẩm cao cấp dành cho người có thu nhập trung và cao cấp là mục tiêu mà May Phương Đông lựa chọn.

Trên cơ sở đó, việc thiết kế phải tuân thủ theo đúng tiêu chí, như mẫu mã, nguyên liệu, bao bì, nhãn mác phải sang trọng. Tiếp theo quá trình xác định sản phẩm, công ty tập trung xây dựng hệ thống phân phối, với các cửa hàng mang nét đặc trưng riêng bằng màu vàng chủ đạo. Công tác xúc tiến thương mại cũng được tiến hành liên tục và rất ấn tượng. Năm 2004, Phương Đông chi hơn 1 tỷ đồng cho các chương trình khuyến mại lớn như "Phương Đông tỏa sáng", "Dấu ấn Phương Đông" nhằm tạo dấu ấn với người tiêu dùng.

Theo ông Hùng, yếu tố con người là rất quan trọng. Phương Đông đã mạnh dạn đầu tư cho đội ngũ thiết kế, đến nay, 3 nhà thiết kế thời trang nổi tiếng trong làng thiết kế là Trương Anh Vũ, Huyền My, Ngân Khai đã về đầu quân cho May Phương Đông, góp phần tạo nên các bộ thời trang độc đáo riêng cho Phương Đông. Công ty cũng cử người đi Anh học Marketting để quản lý toàn bộ quá trình phát triển thương hiệu của mình, do vậy các nhãn hiệu đều được đăng ký bảo hộ. Năm 2003, doanh số bán hàng trong nước của Phương Đông tăng 300% so với năm 2002. Năm 2004, công ty dự kiến sẽ tăng 200% so với năm 2003.

Với Nino-Maxx, phong cách trẻ trung lại được coi là một trong những tiêu chuẩn đẳng cấp. Trung thành với khuynh hướng trẻ, tiện lợi, Nino-Maxx đã nỗ lực thiết kế các kiểu quần jeans, áo pull, sơ mi… đa dụng nhất cho khách hàng trẻ. Cùng với sự chăm chút quảng bá thương hiệu thông qua hình ảnh một số người mẫu được lứa tuổi teen ưa thích, sản phẩm của Nino-Maxx đã tạo được sự thích thú, tự hào của giới trẻ khi chọn mua sắm bởi kiểu dáng sang trọng, màu sắc hài hòa, chất liệu bền, đẹp. Tại nhiều thành phố lớn trong nước như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, thậm chí cả ở nước bạn Campuchia, Nino-Maxx là hàng hiệu ưa chuộng của giới trẻ.

Công ty An Phước đã rất thành công khi dựa vào thương hiệu Pierre Cardin. Công ty hiện là nhà sản xuất độc quyền thương hiệu này và thông qua thương hiệu ấy, quảng bá nhãn hiệu sản phẩm An Phước. Sản phẩm thời trang dành cho nam giới của An Phước hiện được sản xuất bằng những loại nguyên liệu tuyển lựa kỹ, giá một áo sơ mi của An Phước cao gấp nhiều lần giá một áo sơ mi công nghiệp phổ thông.

Tạo niềm kiêu hãnh cho người tiêu dùng

Trong cuộc cạnh tranh này, Công ty Việt Tiến cũng tung ra thị trường sản phẩm áo sơ mi cao cấp, sản xuất trên nền vải đặc biệt giá tới 800.000-1,2 triệu đồng/cái. Một câu hỏi đặt ra với ông Nguyễn Đình Trường, Tổng Giám đốc Công ty May Việt Tiến là nhãn hiệu Việt Tiến đã nổi tiếng trên thương trường về các loại áo sơ mi trung cấp nên làm sao người tiêu dùng phân biệt được dòng sản phẩm cao cấp này và tự hào khi được mặc chúng? Bởi thông thường, áo sơ mi thì… giống nhau! Trước câu hỏi này, ông Trường khá băn khoăn. Đúng là phải có một điểm nhấn để phân biệt đẳng cấp của một sản phẩm cao cấp với các sản phẩm khác.

Chiều hướng xây dựng thương hiệu cao cấp cũng đang được các doanh nghiệp chú ý và tập trung nguồn lực để đầu tư. Công ty Bia Sài Gòn (nay là Tổng Công ty Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn-Sabeco) đã ra một sản phẩm cao cấp, vượt trội hẳn so với các nhãn hiệu bia đã quá quen thuộc với người tiêu dùng là chai bia xanh lùn Saigon Special. Người tiêu dùng khá ấn tượng với đoạn quảng cáo: "Có thể bạn không cao nhưng người khác phải ngước nhìn". Chỉ một thời gian ngắn, Bia Saigon Special đã có chỗ đứng trong thị phần bia cao cấp trong các nhà hàng và quán bar.

Đối với thương hiệu Cà phê Trung Nguyên, tuy đã rất nổi tiếng và phương thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, nhưng Trung Nguyên luôn phải tìm tòi đổi mới và nâng cấp mình lên. Trung Nguyên thống nhất trong việc chỉ ký hợp đồng với những nơi có đầy đủ điều kiện đáp ứng yêu cầu theo tiêu chuẩn chung như mặt bằng rộng, có chỗ để xe, trưng bày và màu sắc theo chuẩn chung, pha chế theo tiêu chuẩn đã đưa ra…

Kết quả tham khảo từ người tiêu dùng như một thông điệp đến các nhà sản xuất, khi mua sắm hàng hóa có thương hiệu, nhất là nhãn hiệu hàng hóa cao cấp, họ cần nét gì đó riêng biệt đặc thù, trông phải "sành điệu" và cảm giác kiêu hãnh.

  Theo SGGP