Đối đầu

Theo ông Nguyễn Trần Quang, cố vấn thương hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên, chúng ta đang đứng giữa cuộc chiến khốc liệt của hàng hóa và thương hiệu.

Nói về  hàng hóa, chúng ta chưa có lợi thế riêng để đối đầu như Trung Quốc có thế mạnh là hàng giá rẻ; Nhật có ưu thế về chất lượng sản phẩm…

 Nói về thương hiệu, chúng ta cũng chưa có được những thương hiệu mạnh, tên tuổi, được cả thế giới biết đến. Ông Quang cho biết, thương hiệu mạnh là tài sản lớn của một quốc gia. 100 thương hiệu hàng đầu thế giới có giá trị tương đương 1.000 tỷ USD, bằng GNP 63/193 quốc gia. “Một đất nước giàu mạnh phải có thương hiệu mạnh” - ông Quang khẳng định.

Tại Hàn Quốc, chiến lược về thương hiệu mạnh đã được nước này triển khai từ lâu, theo đó, đến năm 2010 Hàn phải có 10 thương hiệu nằm trong danh sách 100 thương hiệu mạnh nhất thế giới. Để thực hiện mục tiêu này đã có 300 DN được Chính phủ Hàn chọn ra để đầu tư đào tạo, phát triển thương hiệu trên toàn cầu. SamSung là một trong những thương hiệu điện tử chiến lược của nước này.

Tại VN, thói quen sử dụng kênh phân phối hàng truyền thống (chợ, cửa hàng, đại lý… ) vẫn còn nên DN trong nước còn cơ hội, song với xu thế tiêu dùng trong những năm qua cho thấy kênh phân phối hiện đại (siêu thị) ngày càng chiếm ưu thế và có khả năng “đánh bại” các kênh bán hàng không chuyên. Như vậy, khả năng DN nội mất dần cơ hội phân phối hàng là rất cao.

Một chuyên gia kinh tế cho hay, hệ thống phân phối là một khâu tối quan trọng của DN. Như bài học sản phẩm bia Laser của Công ty Tân Hiệp Phát là một ví dụ, DN này đã làm tốt khâu chất lượng sản phẩm (đầu tư dây chuyền công nghệ cao), quảng cáo tiếp thị giỏi (thuê hẳn các chuyên gia nước ngoài làm quảng cáo, hầu hết các mẫu quảng cáo của bia Laser đều tạo được ấn tượng đẹp với khách hàng)… Thế nhưng đến nay sản phẩm này vẫn thất bại. Lý do Laser không tiêu thụ được trên thị trường chỉ vì bị các “đại gia” đi trước, mạnh hơn “chặn đứng” đường phân phối!

Đáng lo hơn cho DN nội chính là sự xuất hiện mạnh mẽ của các tập đoàn phân phối toàn cầu tại VN. Sau Big C, Metro, Parkson, Dairy Farm… Mới đây VietNamNet đã nhận được nguồn tin khá chắc chắn rằng tập đoàn phân phối số 1 thế giới Walmart (Mỹ) cũng đang tìm cách tiếp cận thị trường VN.

Khi kênh phân phối thuộc về tay ai thì quyền chọn bán sản phẩm của nhà sản xuất nào là do họ quyết định. Điều này các DN nội thấm thía hơn cả. Khi tập đoàn Parkson trở thành chủ nhân mới của Trung tâm thương mại Saigontourist thì đã có nhiều DN trong nước phải “đội nón ra đi” vì  hàng không phù hợp với qui mô siêu thị.

Tuyên chiến

Đến VN, cách thức hội nhập của các công ty đa quốc gia rất “siêu đẳng”. Các DN này tự “biến” mình thành DN địa phương với các khẩu hiệu rất dễ đi vào lòng người như “Tôi yêu VN” (Honda VN), “Hương vị VN hơn” (NesCafe’)…

Thay vì thái độ dửng dưng trên "sân nhà", nhiều DN đã bắt đầu khơi dậy những cuộc chiến để dành lấy cơ hội cho mình.

Khơi mào cuộc chiến “nội - ngoại” có thể kể đến là cà phê Trung Nguyên khiêu chiến với Nescafe’ bằng sự kiện tổ chức cho hơn 35.000 người đến dinh Thống Nhất “test cà phê mù”. Công ty này đã cho khách hàng dùng thử 2 sản phẩm (G7 và Nescafe’), dĩ nhiên là không cho biết trước sản phẩm gì, sau đó thu kết quả nhận định của khách hàng. Kết quả là có tới 89% khách hàng chọn sản phẩm G7 của Trung Nguyên. Nhiều người lo ngại Nescafé sẽ phản ứng, thậm chí sẽ kiện, nhưng với Trung Nguyên thì cái tên G7 đã tạo được sự chú ý đối với dư luận và người tiêu dùng. 

Ngoài ra, một số thương hiệu Việt khác cũng sẵn sàng đối đầu như NutiFood với Dutch Lady, Diana với các nhãn hiệu ngoại như Wisper, Kotex, Laurier… Có thể cuộc chiến này không dễ dàng gì nhưng nếu bỏ qua DN sẽ không còn cơ hội giữ vững thị trường.

Theo Vietnamnet