Chị Hoàng Tâm Trang, Giám đốc điều hành của Công ty SEN, cho biết ý tưởng làm chương trình giải trí kết hợp quảng cáo để chiếu trên các chuyến tàu (Rail TV) đến với chị cách đây hơn một năm. Lúc đó trên chuyến tàu từ Sài Gòn về Quy Nhơn, chị đã nghe những người đồng hành "ước" được xem các chương trình giải trí trên tàu để có cảm giác chuyến hành trình bớt dài.

Từ ý tưởng đến thực hiện

Có ý tưởng, chị Trang bắt đầu triển khai dự án của mình bằng việc tiếp cận Tổng công ty Đường sắt Việt Nam. Chị trình bày kế hoạch của mình và thuyết phục lãnh đạo ngành đồng ý cho SEN trở thành nhà cung cấp độc quyền dịch vụ Rail TV.

"Chúng tôi đã thuyết phục được ngành đường sắt bằng chính yếu tố sáng tạo và thiết thực của dịch vụ này. Các chương trình chiếu trên tàu không chỉ đơn thuần là chương trình giải trí mà còn có cả tính khuyến cáo cộng đồng, giáo dục nếp sống văn minh", chị cho biết. Chẳng hạn xen kẽ với những chương trình giải trí là những tiết mục tuyên truyền về an toàn giao thông, phòng chống ma túy, cách thức ngăn ngừa bệnh tiểu đường hoặc cách đối xử với người bị nhiễm HIV để giúp họ không bị tách lìa khỏi cộng đồng...

Ông Vương Đình Khánh, Phó tổng giám đốc Tổng công ty Đường sắt Việt Nam, cho biết thêm những đoàn tàu tốc hành có đủ tiện nghi, chỗ ngồi rộng rãi, các toa ngồi có màn hình LCD là ước muốn từ lâu của tổng công ty. Do đó, việc có thêm dịch vụ chiếu các chương trình giải trí trên các đoàn tàu nhanh này cũng là cách tăng thêm sức thu hút cho phương tiện.

Ngay sau khi được công nhận là nhà cung cấp dịch vụ, chị và các cộng sự bắt tay vào công việc biên soạn chương trình để nhanh chóng đưa dịch vụ đến với hành khách. Trong những tháng đầu, từ sếp đến nhân viên đều là khách hàng thường xuyên của đường sắt. "Chúng tôi đi tàu để có thể tiếp cận và ghi nhận ý kiến của hành khách về các chương trình giải trí mà họ muốn xem. Trong hơn 37.000 phiếu thăm dò ý kiến thu về thì 100% hành khách đều ủng hộ việc chiếu các chương trình giải trí trên tàu, họ đề nghị nên ưu tiên theo thứ tự các loại hình như ca nhạc, hài kịch, phim, chương trình khoa giáo, chương trình văn hóa, du lịch và hoạt hình", chị Trang cho biết.

Kết quả thăm dò trên là cơ sở để Công ty SEN biên soạn các chương trình. "Tôi muốn các chương trình phải thực sự sống động, vừa phong phú về thể loại, vừa nhẹ nhàng về mặt nội dung, có như vậy mới thu hút hành khách theo dõi và khi đó việc bán quảng cáo mới thực sự có hiệu quả", chị cho biết.

Từ ý tưởng cho đến khi tất cả 12 đoàn tàu đã được lắp đặt các thiết bị nghe nhìn hiện đại, đã được thử nghiệm và sẵn sàng cho việc phát hình mất hơn một năm ròng. Nhưng đó mới chỉ là bước đầu, bước tiếp theo cũng không kém phần khó khăn, theo chị Trang, đó chính là: "Thuyết phục khách hàng tin tưởng vào loại hình quảng cáo này".

Đưa quảng cáo lên tàu có lợi gì

Công ty SEN đã chính thức ủy quyền cho Công ty Saigon Times Services (STS) làm đại lý chính thức bán quảng cáo cho chương trình Rail TV này.

Chị Trang cho biết: "Tôi chỉ muốn tập trung vào chuyên môn như lắp đặt, bảo trì máy móc cũng như xây dựng các chương trình giải trí đặc sắc phục vụ hành khách trên tàu. Việc bán quảng cáo chắc chắn sẽ thành công hơn khi giao cho một công ty bán quảng cáo như STS thực hiện".

Hiện đã có khoảng chục khách hàng lớn đăng ký mua thời lượng quảng cáo trên chương trình Rail TV, nổi bật trong số đó là các "đại gia" như: Coca-Cola, Dutch Lady, Starburst, Maxilite, LG, Vissan…

Để thuyết phục khách hàng, ngoài việc dựa trên những số liệu thống kê của ngành đường sắt, những người bán dịch vụ này đã tiến hành phân tích về hiệu quả của Rail TV đối với những khách hàng tiềm năng. Chẳng hạn như các bản phân tích đặc điểm hành khách đi tàu về độ tuổi, mức thu nhập bình quân của khách cho đến nghề nghiệp, giới tính...

Một trong những ưu thế khiến doanh nghiệp quyết định quảng cáo trên tàu là họ đang có một lượng khách hàng rất tập trung, xem không bỏ sót một chương trình nào. Đó là chưa kể sản phẩm có khả năng quảng bá rộng rãi trên cả nước vì tàu đi suốt từ Nam chí Bắc.

Một điểm đặc biệt nữa ở loại hình quảng cáo này là sự độc nhất. Ví dụ như công ty A đã ký hợp đồng quảng cáo sản phẩm của mình trên Rail TV thì sẽ không có bất kỳ mẫu quảng cáo nào cho cùng sản phẩm như vậy của các công ty khác được chiếu ở đây.

Giá quảng cáo trên Rail TV hiện nay là 6.000 đô-la Mỹ (chưa tính thuế VAT) cho 900 đoạn quảng cáo (spot) được phát liên tục trong một tháng (30 giây/spot). Tuy nhiên, trong dịp Tết này, vào mùa cao điểm của đường sắt, giá quảng cáo trên Rail TV chỉ có 4.500 đô-la Mỹ/tháng.

Theo vneconomy