Sáng tạo các hình thức tiếp thị...

Chiều 17-5, rất nhiều người đi bộ tập thể dục hoặc đi bách bộ trong công viên Tao Đàn được hai cô gái trong trang phục giống như con muỗi (quần áo đen, đeo cánh bằng voan trắng, đội mũ mang hình dáng đầu con muỗi) tươi cười chào đón và tặng một ống xịt thuốc chống muỗi trên da mang tên Remos – thuộc Công ty Rohto - Mentholatum (Việt Nam) - nhỏ xíu bằng ngón tay về dùng thử. Ai cũng vui vẻ cầm lấy món quà, kèm tờ giới thiệu với hình ảnh, những thông tin về sản phẩm được in ấn khá đẹp trên nền giấy dày, láng.

Người tiêu dùng lâu nay vẫn “bị” tiếp thị đủ loại hàng hóa, mang nhiều thương hiệu ở mọi lúc, mọi nơi như thế. Trong nhà thì qua TV, đài, báo, danh thiếp, tờ rơi bỏ trước sân nhà…; ra ngoài đường thì đập vào mắt là những băng rôn, áp phích và tờ rơi được phát trực tiếp tại ngã tư đường…

Ngoài những nơi người tiêu dùng “tự nguyện” được tiếp thị như vào các hội chợ – triển lãm, sân thi đấu thể thao, sân khấu ca nhạc (nơi khán giả dễ dàng nhận biết thương hiệu của những nhà tài trợ), khách hàng còn bị làm phiền khi đến nhà hàng, quán giải khát, được “mời dùng thử” sản phẩm mới.

Không ít những chương trình tiếp thị sản phẩm và quảng bá thương hiệu đã được tổ chức khá quy mô tại các khách sạn 5 sao và cả trong Dinh Thống Nhất. Đó là các DN sản xuất kinh doanh xe ô tô, xe gắn máy có thương hiệu mạnh; là các DN muốn giới thiệu sản phẩm thời trang vàng nữ trang, quần áo, dầu gội, thuốc nhuộm tóc,... qua trình diễn của nhóm người mẫu chuyên nghiệp.

Gần đây, Tạp chí “Khám phá” (thuộc Sở Khoa học và Công nghệ TPHCM) còn có sáng kiến mời nhóm thiếu nữ trong trang phục thể thao, đạp xe đạp loại leo núi, túi quần sau được nhét cuốn tạp chí này, đi thành từng nhóm để “tự giới thiệu”.

Cũng tiếp thị sản phẩm kiểu “diễu hành” song hiện đại hơn là Công ty Ford Việt Nam với chương trình Roadshow kéo dài trong tháng 5-2005: hai đoàn xe - mỗi đoàn chín chiếc đủ loại – xuất phát cùng lúc ở TPHCM và Hà Nội đi qua 14 tỉnh thành, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu chiến lược bán hàng mới và triển lãm lưu động sản phẩm mới: chiếc Ford Everest bảy chỗ, chuẩn bị được tung vào thị trường.

Mang tính xã hội hơn là tổ chức đi bộ hướng về cộng đồng, đồng hành cùng các nạn nhân chất độc da cam, trẻ em khuyết tật... như cuộc đi bộ “Vì phụ nữ nghèo và bệnh tật” của NutiFood thu hút hơn 10.000 người tham gia.

Phát triển thương hiệu, xác lập đẳng cấp

Các doanh nghiệp đã trụ vững trên thương trường đều quan tâm đến việc phát triển thương hiệu. “Có thương hiệu mạnh chưa đủ. Trong nền kinh tế hội nhập, cần phải có chiến lược phát triển thương hiệu để tiếp tục khẳng định mình”.  

Bà Cao Thị Ngọc Dung, Giám đốc Công ty CP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận – PNJ nhận định. PNJ đã chi 100.000 USD cho việc nghiên cứu 3 dự án phát triển thương hiệu trong năm 2005, trong đó có dự án đưa ra thương hiệu nữ trang cao cấp PNJ. Hầu như DN hàng Việt Nam chất lượng cao nào một khi đã đạt danh hiệu này đều có quyết tâm bảo vệ và không ngừng nâng chất thương hiệu.

Tại Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2005 tổ chức ở TPHCM vào đầu tháng 5-2005 vừa qua, DN đã rất coi trọng mục tiêu phát triển và xác lập đẳng cấp thương hiệu. DN khởi động chương trình “phát triển thương hiệu” bằng nhiều cách: tiếp cận, thăm dò ý kiến và động thái người tiêu dùng, nâng cao một mức lòng tin yêu, tạo ấn tượng mạnh về thương hiệu nơi người tiêu dùng.

Ấn tượng về các thương hiệu gạch Đồng Tâm, xe Honda, Hoa Lâm, vải Thái Tuấn, vàng SJC, bạc PNJ, bút Thiên Long, tập Vĩnh Tiến, giày dép Biti’s,... đã được nhân lên với sự thiết kế độc đáo của gian hàng, sự chuyên nghiệp trong kỹ thuật trưng bày và sử dụng màu sắc để nhấn mạnh tính cách sản phẩm.

Không ít DN đã lấy kỷ lục các mô hình sản phẩm để khẳng định quyết tâm phát triển thương hiệu, mở rộng thị trường của mình như Duy Lợi đầu tư 85 triệu cho chiếc võng xếp khổng lồ (dài, rộng, cao: 14m x 5m x 5m, chịu lực: 3.000kg), chai nước tương cao 15m của Nam Dương, kềm Nghĩa với chiếc kềm cắt móng tay cao 3m, quả bí cao 3m của Tribeco, chai bia Phong Dinh cao 6m...

Để tồn tại và phát triển, các DN luôn xem việc xây dựng, quảng bá thương hiệu là điều kiện “ắt có”, bởi có xây dựng, phát triển tốt thương hiệu mới kinh doanh tốt được.

Theo SGGP