Ông Đặng Thành Tâm, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Phát triển đô thị Kinh Bắc, chủ đầu tư Khu công nghiệp Quế Võ, phấn khởi với kết quả ban đầu này và tin tưởng sẽ thu hút được nhiều nhà đầu tư hơn nữa, thông qua sự hiện diện của Canon.

Khu công nghiệp Quế Võ thành lập cách đây hai năm với khách hàng tiềm năng là các nhà đầu tư đến từ Hàn Quốc, Đài Loan và Nhật. Đây là những quốc gia và lãnh thổ đang đẩy mạnh đầu tư ra nước ngoài, nhất là Nhật.

Theo nhiều nguồn tin từ các đối tác và từ Hiệp hội các doanh nghiệp Nhật, ông Tâm biết Chính phủ Nhật đang khuyến cáo doanh nghiệp nước mình đầu tư ra bên ngoài với phương châm “Trung Quốc + 1”. Tức là ngoài việc tập trung vốn đầu tư ở Trung Quốc, doanh nghiệp Nhật còn hướng đầu tư sang một nước châu Á khác mà Việt Nam là một “điểm đến”.

Ông Tâm thừa nhận, dù đã nhiều năm đầu tư phát triển hạ tầng khu công nghiệp nhưng ông vẫn chưa thuyết phục được các nhà đầu tư Nhật. “Người Nhật kinh doanh chủ yếu dựa vào các mối quan hệ sẵn có cũng như cần có người quen giới thiệu, trong khi chúng tôi lại chưa có một khách hàng Nhật nào”, ông Tâm nói.

Do vậy, khi biết tập đoàn Canon có ý định đầu tư vào Quế Võ, ông Tâm quyết định phải bằng mọi giá nắm bắt cơ hội này dù sẽ rất khó khăn.

Để thuyết phục được Canon đầu tư vào Quế Võ, xây nhà máy sản xuất máy in laser có quy mô lớn nhất ở châu Á, công suất khoảng 8,4 triệu sản phẩm/năm, doanh thu xuất khẩu 400 triệu đô-la Mỹ/năm, ông Tâm gần như “hụt hơi” với những điều kiện của phía đối tác đưa ra trong những lần đàm phán.

“Thuyết phục được Canon là chặng đường khó khăn nhất so với hàng trăm dự án đầu tư khác đã thuê đất xây dựng nhà máy tại các khu công nghiệp của tôi”, ông Tâm khẳng định.

Ông cho rằng, một tập đoàn lớn như Canon sẽ rất khắt khe về các điều kiện làm việc; vì thế lãnh đạo và cán bộ khu công nghiệp chuẩn bị trước mọi việc trong khả năng và suy đoán của mình.

Ngoài việc rút kinh nghiệm về cung cấp dịch vụ cho nhà đầu tư nước ngoài rất thành công ở khu công nghiệp Tân Tạo (Tp.HCM), ông Tâm cũng cho các cán bộ chủ chốt học tập thêm mô hình phát triển khu công nghiệp Thăng Long (Hà Nội) do Nhật đầu tư, trong đó có nhà máy sản xuất máy in phun của Canon đang hoạt động.

Ngoài ra, để Canon cảm thấy an tâm, lãnh đạo khu công nghiệp cũng nhanh chóng cho quy hoạch cụm công nghiệp Nhật bên cạnh khu đất Canon dự định xây nhà máy, nhằm thu hút các doanh nghiệp Nhật khác vào, trong đó có các công ty vệ tinh của Canon.

Việc sẵn sàng về hạ tầng công nghệ thông tin, hệ thống xử lý nước thải, phòng cháy chữa cháy… kể cả việc đầu tư cảng ICD nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc thông quan hàng hóa tại chỗ, giảm chi phí vận chuyển cho doanh nghiệp cũng được công ty lên kế hoạch thực hiện sớm.

Đặc biệt, tại khu công nghiệp Quế Võ còn có dự án xây dựng nhà ở cho các chuyên gia được thiết kế theo mô hình kiến trúc mà nhiều doanh nghiệp Nhật ưa thích...

“Chúng tôi cố gắng thực hiện trước mọi việc để thu hút Canon. Thế nhưng, sau mỗi lần gặp gỡ và đàm phán với Canon, chúng tôi lại có thêm nhiều việc phải làm”, ông Tâm nói. Canon triển khai dự án đầu tư theo một quy trình có sẵn, tất cả mọi việc đều thực hiện rất cẩn thận và chi tiết bằng văn bản.

“Những yêu cầu của Canon đưa ra đôi khi quá tầm tay của chúng tôi, nhưng chúng tôi vẫn cố gắng đáp ứng để kéo họ vào”, ông Tâm nói.

Ông Tâm cho biết trong quá trình đàm phán, Canon luôn đưa ra những yêu cầu mà ông chưa gặp với các đối tác trước. Cụ thể về tính chất của đất, nhiều doanh nghiệp khác thì không quan trọng lắm, nhưng với Canon hoàn toàn ngược lại. Canon đề nghị đưa hàng ngàn mẫu đất, mẫu nước ngầm tại khu công nghiệp đi xét nghiệm theo ba tiêu chuẩn của Việt Nam, Nhật và của… Canon, nhằm xem xét đất và nước tại đây có bị ô nhiễm?

“Những lúc như vậy, chúng tôi phải cho nhân viên tìm đến nhiều trung tâm xét nghiệm ở Hà Nội để thực hiện và duy nhất chỉ có một trung tâm lớn làm được việc này”, ông Tâm nói.

Theo Canon, do dự án đầu tư của họ thuộc lĩnh vực công nghệ cao nên rất khắt khe trong việc chọn địa điểm xây dựng nhà máy. Phải đánh giá độ chặt, độ cứng của đất để san nền; độ khô, tỷ lệ cát trong đất…

“Hoặc khi Canon yêu cầu mở tuyến xe buýt từ Hà Nội đến khu công nghiệp Quế Võ để đưa đón công nhân, chúng tôi cũng phải vận động chính quyền địa phương hỗ trợ”, ông Tâm cho biết.

Thuyết phục khó khăn, nhưng khi Canon đã đồng ý, khả năng thu hút các nhà đầu tư Nhật khác vào khu công nghiệp sẽ rất cao, mà trước mắt là hàng loạt công ty vệ tinh của Canon.

Ông Tâm cho biết, ngay sau khi Canon khởi công xây dựng nhà máy vào tuần trước, liền sau đó là hàng trăm công ty vệ tinh của Canon từ Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc… đã đến khu công nghiệp Quế Võ tìm hiểu môi trường đầu tư. Và năm công ty trong số đó đã đăng ký thuê 40 héc ta đất để xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện cho Canon.

Cùng với một số công ty vệ tinh của Canon, nhiều công ty Nhật khác cũng muốn đầu tư vào Quế Võ như Nippon Steel đã đăng ký thuê 3 héc ta đất và một số công ty vận chuyển của Nhật cũng đăng ký thuê đất tại đây.

Theo TBKTSG