Các shop thời trang có xu hướng tăng lượng hàng may mặc dành cho tuổi trên dưới 40, thay đổi mẫu mã và chuyển đổi cả màu sắc, chất liệu của vải. Đi vào các cửa hàng Thời trang Công sở 224-226-228 đường Lê Thánh Tôn, các phố thời trang trên đường Hai Bà Trưng, Lý Tự Trọng, Cao Thắng, Nguyễn Đình Chiểu, Trần Quốc Thảo, Nguyễn Trãi... khách khó tìm thấy được những bộ vest sậm màu có size từ 12 - kích cỡ dành cho người trung niên – trở lên. Cô chủ nhà may áo dài Phương Tú, 63 Võ Thị Sáu, Q.3 thì khẳng định: “Bây giờ, khách có tuổi lại không muốn già, nhất là trong ăn mặc”.

Có nhiều khách ở tuổi trung niên vẫn thích may áo dài kết kim sa lóng lánh, thích mặc áo màu cánh sen, xanh lơ đi với quần trắng ống suông vì trông gọn và trẻ hơn. Tú cho biết, cô đang ấp ủ ra một shop thời trang dành cho lứa tuổi trên 35, dưới 60 mà theo cô là “không dễ, phải đáp ứng mọi yêu cầu”, bởi làm sao để “giá đừng quá mắc và cũng không được quá rẻ”, kiểu không cầu kỳ, độc đáo nhưng lịch sự, màu sắc sáng hơn với kỹ thuật cúp, cắt, phối màu che khuyết điểm cơ thể; may có chừa vải để dễ “cơi nới “... Theo cô, đối tượng khách hàng này – có nhu cầu, mua hàng có giá trị cao - còn ít được giới kinh doanh chú ý.

Cuối năm 2004, cửa hàng giày da Pasteur đã mở một showroom riêng (266 Pasteur, Q1), nhắm vào đối tượng khách hàng là lớp người năng động trong xã hội, tức từ 30 tuổi trở lên. Chị Huỳnh Ngọc Yến, chủ chuỗi cửa hàng Giày da Pasteur đã mất cả năm chuẩn bị. Nguyên, phụ liệu ngoại nhập và có đến 10 màu da khác nhau, với lớp da trừu lót bên trong, người đi giày suốt cả ngày vẫn có cảm giác thoải mái. Giá sản phẩm tuy có hơi cao (250.000 - 395.000 đ/đôi), nhưng chỉ bằng 1/4 so với giày nhập nguyên chiếc, khách chấp nhận và tìm đến giày Pasteur vẫn ngày một đông. Khách trong độ tuổi từ 30 đến 50 thích giày có kiểu dáng đơn giản, không cầu kỳ - đôi khi còn cổ điển - cần thoải mái đôi chân và màu sắc đi “tông” với trang phục, túi xách. “NTD rõ ràng giờ đây “trẻ hơn”, ưa thích sự tiện dụng song cũng phải bền, đẹp và giá cả không còn đặt lên hàng đầu như trước”, chị Yến kết luận.

Còn chủ cửa hàng thời trang Thảo Fashion (214 Đinh Tiên Hoàng, Q.Bình Thạnh) Nguyễn Thị Bích Thủy cũng khá thành công với mục tiêu nhắm vào đối tượng khách tuổi trên dưới 40 và cao hơn nữa. Chị Thủy cho rằng đã kinh doanh thì phải nắm được tâm lý khách hàng mới bán được hàng mà “Ai lại không muốn trẻ hơn tuổi thật của mình, với thời trang cần làm sao tư vấn giúp khách chọn kiểu lẫn vải cho phù hợp với dáng dấp”. Chị chọn cách đi riêng để chinh phục khách: màu sắc sản phẩm nhẹ nhàng, sáng; chất liệu độc đáo; khéo phối màu và sử dụng kiểu cắt đề cúp, tạo họa tiết nhẹ nhàng (thêu, đính kim sa…) để che dấu khuyết điểm thân thể và may thật nhanh (với nhóm thợ cắt và thêu lành nghề cộng tác). Thảo Fashion đã khá thành công. Khách đến với tiệm ngày càng đông, nhiều đơn vị thích có thiết kế đồng phục khác biệt cũng đã tìm đến.

Chị Nguyễn Thị Hồng Hương, Giám đốc Vinatex với chuỗi 21 siêu thị VinatexMart trên cả nước, tiết lộ: chị đã có cả chiến lược phục vụ cho số khách hàng mua sắm “trẻ trung hơn tuổi” của mình trong mùa hè 2005. Theo chị, đây là lớp người của thời đại công nghiệp nên Vinatex sẽ tung ra loại vải len mùa hè –thoáng, không nóng – để may áo, loại len dệt pha với sợi cotton hoặc sợi có độ co giãn để có thể chủ động đưa hoa văn vào, tạo nét mới lạ cho sản phẩm; vải may quần lửng, quần ngắn size lớn cũng phải mềm mại, không nhăn, màu sắc nhẹ nhàng. Hè này, Vinatex có ít nhất 100 mẫu quần áo mới nhắm đến khách “trẻ hơn tuổi” thích hoạt động ngoài trời, chơi thể thao.