Bắng cách sử dụng những ví dụ về quảng cáo, tiếp thị, người tiêu dùng, văn hóa tổ chức và văn hoá đại chúng, Pearson và Mark đã đúc kết được rằng những thương hiệu thành công được xây dựng dựa trên những nhân vật kiểu mẫu như người anh hùng, người sống ngoài vòng pháp luật, người yêu, nhà hiền triết, thầy phù thủy, người sáng tạo, người vô tội; và còn dựa cả trên những phản ứng khác nhau của những lối sống cùng những những rào cản văn hóa khác nhau.